Een vak apart
Succesvol zaken doen is een vak apart. De verkoop is natuurlijk van groot belang maar voor Duidelijke Verkoop is de bedrijfsstrategie en het managen van de noodzakelijke verandering net zo essentieel. Winstgevend zaken doen is volgens ons het resultaat van een fundamenteel proces waar de hele onderneming bij betrokken is. Waarbij de capaciteiten van iedereen worden ingezet om de bedrijfsresultaten voortdurend te maximaliseren.
Daarbij zeker ook rekening houdend met voordelen op korte termijn naast de voordelen op langere termijn. Dat is de specialiteit van Duidelijke Verkoop: het verbeteren van management- en verkoopprocessen, kostenreductie en het maximaal profiteren van de capaciteiten van het personeel. Het resultaat van onze aanbevelingen: hogere omzet, minder kosten en medewerkers die met veel meer plezier naar hun werk gaan. Want het succes straalt af op iedereen.
Status
Bij een nieuwe opdracht brengt Duidelijke Verkoop altijd eerst de actuele status van de organisatie in kaart, we noemen dat onze 0-meeting. Daar hebben we onder andere de volgende tools voor:
De Quickscan
Met de QuickScan brengen we een verkooporganisatie nauwkeurig in kaart. Het profiel van alle medewerkers wordt duidelijk en er komt een goed overzicht van de verkoopcompetentie van de organisatie. Deze gegevens vormen de basis om met programma’s en trainingen de verkoopcapaciteiten van uw mensen snel te verbeteren.
QuickWin Rapportage
In gesprekken met directie, afdelingsmanagers en medewerkers wordt vastgesteld waar de verkoop doelgerichter gemaakt kan worden. Vervolgens worden wetenschappelijk onderbouwde modellen gebruikt om veranderingen te initiëren om de ingesleten verkoopactiviteiten te veranderen naar vernieuwing, hogere opbrengsten, meer efficiency en kostenbesparingen.
Verkoopverbetering
Nadat de situatie in kaart is gebracht en de doelstellingen duidelijk zijn biedt Duidelijke Verkoop diverse methoden om de organisatie en de verkoopprocessen positief te beïnvloeden.
Coaching
Duidelijke Verkoop traint en coacht al jaren medewerkers van allerlei niveau. Daarbij zijn eigenschappen als wisselwerking en interactieve deelname belangrijke kenmerken. Onze werkwijze is confronterend (de medewerker wordt op scherp gezet) en actie-gedreven (er worden resultaten verwacht). We coachen zowel individueel als in groepen.
Consultancy
Duidelijke Verkoop is gespecialiseerd in het geven van verstrekkende verkoopadviezen. Op elk niveau en voor elke branche. We zijn een consultancy die u op elk moment kunt raadplegen en afspraken mee kunt maken. Voor de lange termijn, korte termijn, ad-hoc of op projectbasis.
Trainingen
Alles is gericht op betere verkoopresultaten. Om vastgeroeste gewoontes te veranderen is bewustwording nodig. Wij geloven daarom dat altijd eerst de attitude centraal moet worden gesteld om maximaal effect uit de vaardigheid of competentiegerichte training te kunnen halen. Duidelijke Verkoop geeft praktijkgerichte cursussen, die dus in elkaars verlengde liggen, aan directie en medewerkers:
Attitude-trainingen
Heel belangrijk. Deelnemers worden zich bewust gemaakt van eigen gedrag en houding. Na afloop hebben de deelnemers nieuwe inzichten over zichzelf in het verkoopproces en kunnen ze zichzelf veel efficiënter verbeteren met de verkooptrainingen.
Verkooptrainingen
Het vervolg op de Attitude-training. De nadruk ligt nu speciaal op het leren van nieuwe (verkoop)vaardigheden. Allerlei praktijksituaties worden nagespeeld en nieuwe kennis wordt meteen getoetst. Een heel leerzame training die al zoveel heeft opgeleverd.
Verandermanagement
Programma- en Projectmanagement. Om bedrijfsprocessen te verbeteren worden managers soms geconfronteerd met complexe implementatie- en verandertrajecten. Duidelijke Verkoop kan daarbij adequaat helpen. Wij hebben alle kennis en ervaring in huis om het management strategisch en onderbouwend te begeleiden. Een paar voorbeelden van projecten waar Duidelijke Verkoop eerder bij betrokken was:
De implementatie van leadmanagement (verkoop) in bedrijven.
De volledige communicatie rondom het samenvoegen van een labelfusie tussen twee grote organisaties.
De implementatie van nieuwe software en een meer verkoopgerichte wijze van werken in een callcenter.
Het omscholen van een salesforce van productgericht naar adviesgericht verkopen (incl. opzetten van een Sales Force Academy).
Sail en Sale
Duidelijke Verkoop biedt op directie- en managementniveau een heel boeiende opportunity. In de haven van Marseille ligt de White Spirit. Dit schip biedt een uitgelezen ambiance voor bijzondere managementbijeenkomsten over de toekomst van het bedrijf, visieverbreding, onderlinge uitwisseling en verkoopverbetering. Echt iets anders dan de bekende hei-sessies. We hebben bijvoorbeeld bijeenkomsten met sale als onderwerp en sail als afleiding.
Werkwijze
Duidelijke Verkoop is ook duidelijk in het maken van honoreringsafspraken. Onze beloning is altijd gerelateerd aan het uiteindelijke resultaat dat met ons werk behaald wordt in de organisatie. Bij de start van een samenwerking wordt de opdracht eerst nauwkeurig gedefinieerd waarbij de zogenaamde KPI’s (Key Performance Indicatoren) oftewel de resultaatafspraken het uitgangspunt vormen. Daarna kiezen we in overleg een van de volgende honoreringsmogelijkheden die nauw samenhangen met de grootte, de aard en de complexiteit van de opdracht:
A) Variabele honorering op basis van KPI’s
B) Op basis van nacalculatie
C) Vaste prijs
D) Maatwerk
Over ons
Duidelijke Verkoop is het bedrijf van Ron de Rooij. Zijn rechterhand is Miranda van der Zanden.
Ron de Rooij
Directeur,ondernemer en manager. Na zijn studie bedrijfskunde aan Nijenrode vervulde Ron tal van managementfuncties als directeur, adviseur en projectleider in Verkoop en Verkoopmanagement bij gerenommeerde financiële en zakelijke dienstverleners met raakvlakken in de verkoop en IT. Pragmatisch denken en handelen zijn een belangrijk kenmerk van zijn oplossingsgerichte werkwijze. Ron doorziet snel situaties, communiceert gemakkelijk op elk niveau en heeft een grote passie: het snel verbeteren van resultaten.
Miranda van der Zanden
Samen met Ron de Rooij vormt zij het gezicht naar buiten van Duidelijke Verkoop. Zij geeft trainingen en presentaties en wordt vaak ingezet als interim kracht om processen te verbeteren. Daarnaast is Miranda ook werkzaam als financieel planner.
Referenties
Duidelijke Verkoop werkt voor de meest uiteenlopende bedrijven. Cunningham Lindsey, HP Software (meerdere opdrachten) en Truston zijn onder meer een paar klinkende namen op een lange lijst met opdrachtgevers. We willen u een paar beoordelingen niet onthouden:
Duidelijke Verkoop heeft een wezenlijke bijdrage geleverd aan de omslag die ons bedrijf diende te maken van een productiegedreven naar een klantgedreven organisatie. Ze geven de organisatie en de mensen die er werken op coachende en soms confronterende wijze inzicht in zichzelf. Hierdoor blijven veranderingen niet hangen in plannen, maar worden ze verwezenlijkt in concrete acties en aanpassing van gedrag.’
Jeroen Fröhlich (CEO en Algemeen Directeur Cunningham Lindsey Nederland BV)
‘Result orientated, focussed on business outcomes, driver and implementer of change and collaboration.’
Martijn Gribnau (ex-top Bankier ING)
‘Ron de Rooij van Duidelijke Verkoop is een echte hands-on achiever. Hij heeft ons geholpen aan een flinke stap voorwaarts. Een pragmaticus met een duidelijke commerciële inslag. Ron deinst er niet voor terug om barrières te doorbreken als het bereiken van het beoogde resultaat daarom vraagt. What you see is what you get!’
Marcel Bos (Senior Vice President International Business Edifecs)
‘Bij Duidelijke Verkoop werken mensen die doelgericht en met veel enthousiasme in staat zijn anderen te motiveren en coachen.’
Pieter Jan Petermeijer (Directeur / Eigenaar QExpertise)
Contact
Duidelijke Verkoop B.V.
Adres
Elemastraat 67
2151 AJ Nieuw-Vennep
e-mail: ron@duidelijkeverzekeringen.nl
Het zal u inmiddels duidelijk zijn: is uw bedrijf toe aan een stimulans van verkoopcijfers of is de tijd rijp voor veranderingen om klaar te zijn voor een succesvolle toekomst, dan is Duidelijke Verkoop een goede partij om uw belangen mee te bespreken. Want Duidelijke Verkoop helpt om resultaten snel te verbeteren en op de langere termijn de successen verder uit te bouwen. Bel gerust voor een oriënterend gesprek of meer informatie 06 39 466 224.
